|
Новые сегменты рынка
Опубликовано: dynamic
, Включено: Mar-10-2008
Рост рынка происходит главным образом за счет появления новых потребительских сегментов. Как правило, на ранней стадии развития рынка первопроходцам удается освоить лишь сравнительно небольшую его часть. Поэтому конкуренты концентрируют усилия на новых сегментах рынка и потенциальных покупателях, еще не ставших потребителями товара-новинки, а не на привлечении на свою сторону клиентов фирмы-пионера. Если она ориентируется на узкоспециализированный инновационный сегмент, при этом открывается стратегическое окно для захвата новых крупных сегментов. Обычно это требует расширения ассортимента товаров, более низких цен и создания новых каналов распределения.
В 1960-х гг. на рынке 35-мм фотоаппаратов доминировали пионеры — немецкие компании Яо1Ш и Ье1са. Специалисты японской компании Сапоп выяснили, что эти камеры популярны только у фотографов-профессионалов, а большинство любителей предпочитали дешевую и менее качественную технику Кодак и других поставщиков. Стратегия Сапоп состояла в том, чтобы, не затрагивая сегмент профессиональной аппаратуры, сосредоточиться на простых дешевых фотоаппаратах для фотолюбителей, и через два года ее объемы превысили аналогичный показатель , вместе взятых. Продажи за счет непрерывного совершенствования технических знаний и использования маркетинговых возможностей Сапоп захватила лидерство и в плане профессиональной техники.
Компания, конкурирующая на быстро растущем рынке с фирмой-первопроходцем. должна ответить не только на вопрос о том, кто является покупателем
Наличие товара сегодня, но и о том, кто может быть им завтра . В этом
Э[е она имеет прекрасные шансы оказаться пионером на возникающих
|
|
