|
Упреждающие оборонительные действия
Опубликовано: dynamic
, Включено: Mar-10-2008
В то время как стратегия фланговой защиты подразумевает использование ответных ударов после атаки противника, агрессивная оборонительная стратегия направлена на нанесение ударов по потенциальному конкуренту до того, как он серьезно угрожает вашей компании. Например, когда стало известно, что японские фирмы планируют поставки в Европу стальных подшипников, лидер отрасли, шведская компания 8>КР превентивно снизила цены на атакуемые позиции своего ассортимента на 40 %. Данная стратегия позволила компании сохранить свою долю рынка, однако показатели прибыли значительно снизились.
Иногда лидер пытается избежать издержек, связанных с нанесением массированных превентивных ударов, подавая рыночные сигналы — угрожая резко снизить цены на свою продукцию в случае появления на рынке нового конкурента. Тем самым он ясно дает понять, что будет защищать свои позиции любой ценой. Например, когда группа ведущих европейских супермаркетов предложила выпустить тонизирующий напиток на основе колы под собственной торговой маркой, компания Соса-Со1а заявила, что в этом случае она снизит свои отпускные цены, и агрессору расхотелось вступать в конфликт с таким гигантом.
|
|
