|
Конкуренция
Опубликовано: dynamic
, Включено: Mar-10-2008
Эволюционные процессы развития рынков позволяют предугадать и изменения в поведении конкурентов. Во-первых, на начальном этапе быстрый рост рынка позволяет увеличивать объемы продаж всем его участникам. Однако по мере его насыщения при условии, что поставщики наращивают выпуск продукции, борьба за покупателя обостряется, нередко принимая чрезвычайно жесткие формы.
Во-вторых, при вступлении рынка в последнюю фазу роста наиболее агрессивные конкуренты переходят к реализации стратегий репозиционирования, что приводит к прямому столкновению их интересов с интересам11 компаний из других стратегических групп. Например, до середины 1980-х гг -компании 1ВМ и Арр1е не являлись прямыми конкурентами. 1ВМ доминйр0' вала на рынке больших ЭВМ, а Арр1е занималась созданием первых персональных компьютеров. Затем в 1984 г. 1ВМ, обеспокоенная сокращение объемов продаж и данными о росте числа покупок ее клиентами персональных компьютеров, выпустила свой ПК. Прямое столкновение лидеров зкономики усилило конкуренцию, что привело к уходу с рынка более слабых соперников.
В-третьих, во время этапа роста начинают обозначаться контуры выигрышных стратегий, а положение лидеров, тех, кто агрессивными действиями завоевал значительную долю рынка в начале его развития, добился сокращения производственных и маркетинговых издержек за счет роста объемов производства и реализации, становится более устойчивым. К началу вступления отрасли в фазу зрелости они имеют более низкие издержки на единицу товара и развитые системы маркетинга и распределения. Позиции лидеров практически непоколебимы до тех пор, пока конкуренты не выведут на рынок товары, отвечающие последним достижениям в науке, технике и дизайне или не реализуют принципиально новую маркетинговую стратегию.
|
|
